有人說，第一代外貿(mào)人守傳真，第二代外貿(mào)人跑展會，第三代外貿(mào)人混B2B平臺。那么第四代外貿(mào)人要做什么? 答案是：做好外貿(mào)營銷型網(wǎng)站和外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷！

 

何謂外貿(mào)營銷型網(wǎng)站和外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)站作為一個營銷的平臺，扮演著越來越重要的角色?；ヂ?lián)網(wǎng)從國外傳入國內(nèi)，由此衍生的營銷思維和手段層出不窮，目的都是為了促進(jìn)銷售業(yè)務(wù)，擴(kuò)大市場份額，提高品牌知名度。但是原本應(yīng)該離國外營銷思維最近的外貿(mào)行業(yè)，卻一直很保守，很多企業(yè)的網(wǎng)站還停留在上個世紀(jì)，更不用提以網(wǎng)站為基礎(chǔ)和平臺來做網(wǎng)絡(luò)營銷了。

 

基本定義

外貿(mào)營銷型網(wǎng)站：以現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷理念為核心，以外貿(mào)行業(yè)特殊性為參考，基于企業(yè)營銷目標(biāo)進(jìn)行站點規(guī)劃，具有良好海外搜索引擎表現(xiàn)和用戶體驗，能夠有效利用多種手段獲得海外商業(yè)機(jī)會，提高產(chǎn)品銷售業(yè)績和品牌知名度的企業(yè)網(wǎng)站。


外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷：以外貿(mào)營銷型網(wǎng)站為基礎(chǔ)平臺，以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展?fàn)I銷活動，在網(wǎng)絡(luò)上獲取訂單、贏得客源、增加銷售、推廣品牌的營銷方法。

 



兩者之間的關(guān)系

從整體流程上來說，建立外貿(mào)營銷型網(wǎng)站是外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷的開端。從組成關(guān)系上來說，外貿(mào)營銷型網(wǎng)站是外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷的一部分，也是最重要的部分，網(wǎng)站的好壞直接影響了后期外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷的效果，所以我們要建的是以外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷為導(dǎo)向的網(wǎng)站。

 
建站和推廣要以海外買家為中心

外貿(mào)營銷型網(wǎng)站和外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)人群是海外買家，所以要符合國外建站和網(wǎng)絡(luò)營銷的習(xí)慣。

 

外貿(mào)營銷型網(wǎng)站怎么以海外買家為中心

首先網(wǎng)站要使用獨立IP海外服務(wù)器，從而可以保證海外用戶的訪問速度及網(wǎng)站的安全性，提高海外用戶的網(wǎng)站體驗度。

 

其次網(wǎng)站設(shè)計風(fēng)格要向歐美看齊，以簡潔大方為主，符合海外用戶的審美習(xí)慣。

 

最后網(wǎng)站還要為海外買家提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，比如產(chǎn)品介紹頁面要保證內(nèi)容豐富，可讀性強(qiáng)，同時網(wǎng)站要提供多語言版本，讓海外買家能夠使用自己的母語輕松瀏覽。

 

外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷怎么以海外買家為中心。

 

堅持以用戶為本的搜索引擎優(yōu)化策略，方便海外買家找到你的網(wǎng)站。

 

開展社交媒體營銷，增加用戶友好度，與用戶拉近距離。

 

利用郵件營銷，定期發(fā)送包含產(chǎn)品信息在內(nèi)的綜合類信息。

 

以內(nèi)容取勝，持續(xù)為用戶帶來有價值的信息。

 

分析海外買家的訪問數(shù)據(jù)和習(xí)慣，對網(wǎng)站和營銷手段進(jìn)行改進(jìn)和升級。

 

 

外貿(mào)人的常見誤區(qū)

誤區(qū)一：有了網(wǎng)站就能接到訂單

如果不是專業(yè)的營銷型網(wǎng)站，沒有外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷的支撐，網(wǎng)站就只會消失在互聯(lián)網(wǎng)的汪洋大海中，無人問津。

 
誤區(qū)二：B2B平臺推廣=外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷

一些使用過B2B平臺推廣的外貿(mào)企業(yè)，花了高額的費用，卻沒有帶來高質(zhì)量的詢盤和訂單，所以他們就不再相信所謂的網(wǎng)絡(luò)營銷。其實B2B平臺推廣只是外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷的手段之一，外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷還包括搜索引擎推廣、社交網(wǎng)絡(luò)推廣、營銷郵件推廣、移動互聯(lián)網(wǎng)推廣、小語種推廣等多種渠道，不能因為B2B平臺推廣效果不好就把外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷一竿子打死。

 

誤區(qū)三：外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷要花很多錢

很多人認(rèn)為建網(wǎng)站做推廣非常燒錢，其實恰恰相反，相比于參加線下展會這種傳統(tǒng)的外貿(mào)營銷途徑來說，建網(wǎng)站的成本很低，網(wǎng)絡(luò)營銷的途徑也更多，非常適合中小企業(yè)采用。

 

誤區(qū)四：外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷能夠立馬見效

有些人把網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)成萬能的平臺，認(rèn)為只要在網(wǎng)絡(luò)上做了營銷推廣就能立刻產(chǎn)生效果，表現(xiàn)出明顯的急功求利，常常是網(wǎng)站才剛剛上線，就覺得應(yīng)該要有高流量和詢盤。其實從開始建立外貿(mào)營銷型網(wǎng)站到開展外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷，是一項長期性的系統(tǒng)工程，中間涉及到的操作流程非常多，而且網(wǎng)站建好了后期還需要及時更新維護(hù)，并非一朝一夕就能達(dá)到提高訂單的目的。

 

總結(jié)

很多外貿(mào)企業(yè)一開始對外貿(mào)營銷型網(wǎng)站和外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷并沒有太多的認(rèn)識，隨著最近幾年展會效果越來越差，B2B平臺推廣又是在一片紅海中互相廝殺，所以外貿(mào)營銷型網(wǎng)站和外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷順勢而起，以低成本、高轉(zhuǎn)化等優(yōu)勢幫助一批外貿(mào)企業(yè)迅速完成了營銷方式的轉(zhuǎn)型。